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公司經營發展抓住三大目標



1.抓目標——打破現狀

以集團企業為例,其子公司的經營目標關系集團的整體目標,按照3~5年經營目標歷史完成情和復合增長率,結合集團要求與子公司共同制定年度經營目標,看似科學,卻忽略了多個重要條件。

制定目標要考慮企業所處的行業增長率,標桿企業的增長率,所處行業的發展階段(為處在成熟期企業制定一個成長期的增長目標無疑是不明智的),要考慮企業內部優質資源、核心競爭力、政府資源、技術資源、資金資源,資本資源,人才資源……,同樣,資源間也可以互相轉換,倘發揮這些資源優勢,能夠多完成多少任務目標?

同時,可分析公司業務開發現狀,哪些是潛在的客戶,哪些是準客戶,若爭取新資源,又能夠帶來哪些市場空間?某企業做完咨詢服務后,制定了上年度2倍以上的目標,結果今年三季度已超額完成。

簡言之,定目標要多方著手,千方百計地去找突破口,也要發揮人員的潛能。很多時候,“打破現狀”才是首要任務。

2.抓跟蹤——問題導向 持續改進

目標跟蹤是在企業經營的執行階段,重點關注各業務主體的經營目標是否能按計劃如期完成。企業經營管理部門要對各業務和職能條線的運行情況充分掌握,在經營分析會上充分暴露問題,層層深入分析,找出根源所在,不管是客觀的還是系統自身原因,都要制定對應解決方案,明確責任人,明確改進周期和完成的標準,可以表格形式或報告形式,要有可落地,可執行的工具。

是流程效率的問題可以優化流程,是人的問題可以對人進行培養,可以招聘。曾在一家企業調研工程成本的問題,最后發現該企業運輸成本歷史原始資料無法提供,于是當即設計了記錄相關數據的表格。

經營管理事關企業方方面面,做好目標跟蹤,就是要分析問題根源,從根源著手,問題導向,以解決問題為目的,強化企業自身能力的提升,補足企業短板,確保持續改進能夠實實在在的推行。

3.抓兌現——嚴兌現 強激勵

抓兌現是指按照年初設定目標按照年底的考核結果進行獎懲?己耸菄烂C的事情,要讓做的好與不好的有所區分,且要區分明顯,有句話說的好“獎就要獎得心花怒放,罰就要罰得心驚肉跳”。

客觀性和公平性對于考核至關重要,好的激勵機制要在企業的實際運行過程中不斷完善,企業應結合自身的業務特點和特殊性制定適合企業自身的考核辦法,對企業而言,考核成本要低,考核要簡單、有效;對被考核者而言,考核內容是被考核者的重點工作,考核信息要準確可靠,打分機制與評價的結果相對科學合理。

嚴兌現和強激勵是企業對有能力愿意付出的員工的負責,也是企業經營目標達與否與員工獎懲的應有關聯,企業要建立與員工共同成長的企業發展共同體,讓員工收獲價值、收獲喜悅